О убеждении людей и основном правиле.Что такое убеждающие послания? Описаны примеры убеждения в сказках.
Когда нужно что-то писать?
Все люди оказываются в таких ситуациях, когда нужно что-то написать, и получить желаемое. Это относится к продающим письмам или деловым письмам. Например, человек хочет продать свой товар или продукт, и пишет предложение для покупателя. Или если человек ищет работу, то к письму прикладывает резюме. Или если протекает крыша, то нужно писать заявление в ЖЭК. Нужно адресата письма заставить поступить именно так, как нам нужно.
Убеждающие послания
Эти письма называют просто – убеждающие. Адресат не особо хочет убеждаться – покупатель не рвется покупать товар, ЖЭК – не собирается ремонтировать крышу. И тут нужно понять, с каким аргументом представить письмо.
Например, ваша кампания продает программу для работы с текстом. Однако покупатели пока еще не озаботились тем, что программы им нужны. И вы должны их убедить. Но с чего начинать разговор?
Пример убеждения в сказках
Чтобы разобраться, как писать письмо, можно посмотреть на сказки. Вспомните сказку о царевне лягушке, где Иван Царевич сжигает шкуру, и он вызволяет ее. Идет он в царство кощея, а по пути ему кто-то встречается. А они говорят классическую фразу – не убивай меня, я тебе пригожусь. Эта фраза и есть краткое убеждающее письмо, например, цель: не убивай, а есть вторая часть: я тебе пригожусь. Есть аргументы, почему нужно сделать так, как мы просим. И у зверей была куча причин, почему их не нужно убивать, но они об этом не говорят, потому что ему это не интересно. Только то, что ему самому интересно. Убеждение – это предложение сделки. Сделай то, что нужно, и в ответ ты получишь пользу.